直销是21世纪一个充满生机与活力的明星产业，是一个收益稳定肯充满保障的致富行业，是一个充满家庭温暖和团队友爱的快乐职业，是一个可以不断超越自我实现人生价值的完美事业。优秀直销员的基本素质：1、是一个攀登家：直销工作既是体力上的攀登，更是心理上的樊登。所以，直销员不仅要有较好的身体素质，而且要时时作好失败的心理准备。“推销是从被拒绝后才开始的工作。”2、是一个外交家：怀着平常心，不断健全自己的销售网络。3、是一个心理分析家：能够随时把握稍纵即逝的商机，能够察言观色，洞悉客户微妙的心理活动。
一、职业技能 1 业务礼仪 2 语言技巧 3 以结果为导向 4 做高效率人才 5 团队协作 6 没有任何借口 7 不断创新 8 细节决定成败二、探寻市场 1 善于观察 2 市场调查 3 与客户沟通 4 调查竞争对手 5 制订计划 6 试销三、客户管理 1 寻找客户 2 接近客户 3 拜访客户 4 抓住客户 5 让客户满意 6 礼物 7 专业形象 8 道德形象四、成交实战技巧 1 以强硬的意志推进成交 2 时间管理 3 价格谈判 4 有技巧地应对拒绝 5 洞察一切 6 签约 7 回收款项 8 售后服务 |
